story 3

2021.04.06

 

営業マンの仕事

 

 

「この地区を担当に

なりました!

日産プリンス神奈川

厚木営業所の

須崎と申します!

 

今日はご挨拶に

伺いました!」

 

まず最初にやらされたのが

「百軒訪問」

 

自分の担当するテリトリーが決められて、

その地区のありとあらゆる家や会社を

片っ端から挨拶して廻る。

 

今だと個人情報なんとかに引っかかり

そうな感じだけど、

 

とにかく百軒

 

名刺とパンフレットを配らないと

営業所には戻れない、、

 

意外に真面目(笑)

なところがある自分は、

言われた通りに片っ端から挨拶して廻り。

 

 テリトリーとは言っても

まぁ~地区の~丁目くらいの範囲だから、

週間もすると大体一通り終わった。

(もちろん在宅してない家もたくさん

あったけど、、

 

営業所の直属の上司の課長に

その報告をすると、

 

「そうかよくやった!」

 

「じゃあまたはじめから

もう一回廻ってこい!」

 

「え!つい先日挨拶に

行ったのにもうですか、、」

 

「なんて言って伺えば、、」

 

「この辺来たから顔出した!

とか、なんでもいいから

自分で考えるんだよ!」

 

どこの馬の骨ともわからない人間が

数百万円の車を売るセールスマンに

なるためには、

それくらいの度胸と積極性を身に

つけなければダメで。

 

数をこなす中でどんな工夫や何に

気づくかということを教えようと

ていたのだろうけど、

その時はただ必死だった。

 

「先日お伺いしました日産プリンスの~」

 

「今日は近くを通りましたのでご挨拶に~」

 

 

数日後、

 

「課長二回目廻り

終わりました!」

 

「おお!そうか!」

 

「じゃあまたイチから

行ってこい!」

 

「、、、」

 

 

さすがにここか月で回とか来られても

相手だって呆れてくるし、、

 

それどころか、いかにもイヤな顔をされたり

怒鳴る人も居たりと、

心折れそうになりながらもひたすら

挨拶に行き続けた。

 

そんな矢先に課長から、

 

「そろそろポイントを

絞って行った方が

いいな!」

 

「車検がか月以内の

車を探してアプローチ

してこい!」

 

なるほど、、

 

確かに馬鹿みたいに挨拶廻りしたけど、

 

全く脈のないそもそも車を持っていない

人のところとか、

 

気が楽な分、

暇で相手をしてくれる

おばちゃんのところとか

行ってたけど意味ない

よなぁ、、

 

 

そこから僕は、車検の近い車や自社の

クルマをすでに購入しているユーザー、

 

またクルマ好きそうな家を見つけて

集中的に営業に廻る様になった。